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名流邱楚锐:用最实在的产品和价格打动消费者
Time:2016-12-29 14:26:50

528-31日,素有厨卫“奥斯卡”之称的第19届中国国际厨房、卫浴设施展览会(简称“上海厨卫展”)在上海新国际博览中心如期举行。上千个厨卫品牌云集一处却又各自演绎,上海厨卫展早已成为厨卫品牌形象展示、产品发布、采购招商的重要平台。因此,上海厨卫展又被成为是行业的“晴雨表”和“风向标”。

潮州新生代品牌——名流卫浴今年携新品首次亮相上海厨卫展,以独特的产品优势和品牌定位吸引了一批志同道合的合作伙伴。中洁网记者现场采访了名流卫浴营销总监邱楚锐先生。

名流卫浴营销总监邱楚锐先生

中洁网:邱总,您好!据了解名流卫浴今年是首次来参加上海厨卫展,您对这次参展有何预期呢?

邱楚锐:名流卫浴今年的确是首次来参加上海厨卫展,我们希望借助上海厨卫展这个品牌把名流的品牌理念推广出去。名流卫浴在2009年开始了整体卫浴的发展道路,之前名流主要是以陶瓷出口为主。从2009年选择整体卫浴作为发展定位开始,名流卫浴就一直在打基础、练内功,规划清晰的品牌定位和品牌发展路线。因为我认为,品牌犹如建筑,要能屹立不倒,就必须有深厚的根基。今年我们的参展主题是“出彩名流”,把名流这个新品牌展示给大众,把我们的品牌理念、经营理念等各方面都呈现给大家,让大家了解、认识名流卫浴。

中洁网:您刚刚提到已经对名流卫浴的品牌有长远的规划,那名流卫浴的品牌定位是怎样的?

邱楚锐:我们名流卫浴走的是大众路线,是一个力争让大众都能消费得起的品牌。我们倡导理性和大众的消费,奢饰品其实只适合小部分人。随着市场的变化和网络的法则,品牌间的信息对比越来越强,消费者也会逐步回归理性,回到产品本质。因此,我认为,只有在产品的质量、功能、性价比等方面达到最优配置之后的品牌才能有更好的发展。

 

中洁网:您认为名流卫浴首次参展的效果如何?

邱楚锐:上海厨卫展作为国内影响力最大的行业盛会,每年都吸引了数以千计的厨卫企业参展,不同的企业在不同的阶段对于参展需求也不一样。对我们名流这样的起步性企业而言,我们在招商上的效果是比较显著的。通过这几天的交流,我们能够网罗到一批志同道合的经销商伙伴,他们能够认同我们的产品和品牌,以及我们的经营理念。这次参展确确实实地带来了一些实际效果。

中洁网:目前,行业的大环境不佳,许多企业也面临各种各样的困境,那名流是否也会遇到一些问题?

邱楚锐:每家企业肯定都会碰到问题的,我们每天思考的就是如何在这种情况下突围。做品牌贵在坚持和脚踏实地,不能盲目的通过砸广告去获得一时的知名度。每个品牌必须要有一个清晰的定位才能走得更好,一旦走错,就有可能会陷入恶性循环。大众能消费得起才有更多人愿意去买,口口相传,才能形成品牌。我们名流就是要让消费者都能实实在在地享受到产品价值和服务更高的产品。同时,我们也要让让经销商能够在恶劣的环境下生存下去。这是我们作为企业的责任,名流在用最实实在在的产品和价格去打动消费者的同时,也尽全力地进行市场广告及经销商扶持,让消费者和经销商都能认同我们。市场会检验我们这个品牌,通过这几天和经销商的交流沟通,名流确信有自身的优势能够立足于市场。从这次展会的招商效果来看,我认为接下来名流卫浴的市场成长会比较快。

中洁网:您如何看待名流卫浴的出生地——潮州的优势?

邱楚锐:潮州企业的生存环境与福建、佛山等产区不同,是靠企业的老板一步步地打拼出来的,没有太多外力的支持,所以在投入方面也比较实在。但潮州企业也有自身的优势,作为最大的陶瓷基地,企业的生产成本、生产投入占了很大一个模块,这也是其他产区很难一步到位的。潮州如何利用现有优势带动潮州品牌的发展是我们这些潮州企业必须要面对和解决的问题。现在有福建的竞争和河南的追赶,潮州如何能加速发展是我们要思考的课题。

再加上潮州企业在品质意识上也在加强,质量以列同类产区之首。随着佛山的撤出,许多大品牌甚至包括国际品牌也在潮州贴牌。其实潮州现在的产品和大品牌并没有太大的差异,但潮州却可以提供性价比更优的产品。因此,我认为潮州企业应该抱团发展,共同提升潮州卫浴这个区域品牌。

 

中洁网:名流卫浴是否有研发智能类的产品?

邱楚锐:我们有在研发智能产品,但是步伐并不大。我们一直立志于做自己有特点的产品,虽然我们的定位是在大众市场,但还是要有脱俗的产品。我们在开发一个产品时都会从两个方面考虑,一是的生产的难易度,如果太难,成本就高;二是外观美感,只有有感觉的产品才能吸引客户群体。所以我们是从这两方面结合开发新产品。此外,就是我们针对传统的产品以改进的方式处理,对产品进行升级,使之性能更优或者降低成本,让利给消费者。

你刚才有没有看到我们的一个蹲便器,这个是全部都是我们自主研发的,是很有特色一个产品。我们的蹲便器可以解决积水的问题。因为蹲便器四个角会有弯曲,在清洁卫生容易积水。而我们这款产品却能解决积水问题。此外它还有一个特点就是超薄。我们的研发人员把冲水结构和外观分开,使这款产品的结构更简单,功能更优化。

中洁网:卫浴产品作为耐用品,其使用寿命甚至达到10年以上。随着生活水平的越来越高,相信很多消费者其实很想把自家的老马桶更新换代一下,但苦于不知如何处理。卫浴行业将来是否会像家电行业那样有类似于“以旧换新”这样的活动?

邱楚锐:马桶回收成本高,特别是运输上的费用高,而且对于回收者却无任何经济效益,这也导致回收马桶这样的事情的就目前而言操作性不强。但对于马桶的回收利用也是一种社会责任的体现。对我们公司而言,我希望未来我们可以建立一种回收利用的机制,能够在降低回收成本的同时达到再利用的目的,为社会节约更多的资源。

 

中洁网:希望以后在马桶回收利用方面有更好的解决途径。谢谢邱总接受中洁网的采访!



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